Чертой раскола стала река, делящая город на две части — на одном берегу стала развиваться и по сей день благополучно развивается Adidas, на другом — Puma. В городке бытует шутка, что встречая кого-то, местный житель прежде всего смотрит на обувь, чтобы понять, Пуму или Адидас носит незнакомец, Противостояние Adidas и Nike друг он или враг, свой или чужой. Директор по стратегии агентства Radar — об актуальных подходах в брендинге для региональных компаний.За последние годы в России значительно изменилось положение локального брендинга. Санкционные ограничения и развитие внутренней экономии привели к активному росту и становлению местных компаний.
Nike и adidas в рейтинге самых дорогих брендов одежды
Акции Nike, несмотря на неоднозначные финансовые результаты, по-прежнему достойны попадания в инвестиционные портфели. Данные бумаги серьезно недооценены по мультипликатору P/E по сравнению с акциями основных конкурентов. Кроме того, компания проводит привлекательную дивидендную политику, ежеквартально обеспечивая держателям своих бумаг доходность в среднем около 1,3%, или примерно 5% годовых.
Психология продаж: почему люди становятся фанатами брендов?
Многолетняя борьба между гигантами спортивной индустрии, Adidas и Nike, за право использовать три полоски в дизайне одежды продолжается. В начале недели в Высшем земельном суде Дюссельдорфа начался апелляционный процесс по иску Adidas к Nike, в котором немецкий производитель обвиняет американского конкурента в нарушении авторских прав, сообщает Die Zeit. Немногие знают, что за привычными именами брендов стоят имена двух братьев Адольфа (Adolf) и Рудольфа (Rudolf) Дасслеров (Dassler).
Проиграла борьбу с Nike, объединилась с Adidas, но так и не вышла из тени: история Reebok
Благодаря шипам спортсмены получали большую устойчивость, а ортопедические стельки делали обувь более комфортной. Рудольф тоже не терял времени даром, благодаря его работе на первых же после появления фирмы Олимпийских играх 1928 года в Амстердаме, ряд спортсменов выступал в обуви, произведённой братьями. Во время следующей Олимпиады немецкий атлет, выступавший в обуви Дасслеров, выиграл медаль. Судьба Рудольфа сложилась по-другому, он после войны он отправился в Мюнхен, где окончил полицейские курсы и даже устроился на работу в полицию, но надолго там не задержался.
Какой из двух брендов — лидер по количеству обсуждений?
В 1924 году британские легкоатлеты Гарольда Абрахамс и Эрик Лиделла на Олимпийских играх в Париже пришли первыми в забегах на 100 м и 400 м соответственно. Абрахамс заявил, что обувь Фостера на важном старте помогла ему бежать быстрее. К 1910 году спрос на кроссовки J.W.Foster & Sons вырос, и предприниматель по соседству с магазином в Болтоне открыл фабрику по производству обуви. В 1904 году в кроссовках компании спортсмен Альфред Шрабб побил три мировых рекорда в забегах. После этого бегуны со всей страны ездили за обувью в магазин Фостера. Несмотря на то, что фотографии по большей части размещаются мужчинами, женщины чаще появляются в кадрах обоих брендов.
Три ключевых дизайнера Nike перешли на работу в adidas.
Как пишет Lenta.ru, несмотря на восторг от ретрокомплектов, главной моднойсенсацией чемпионата мира стала сборная Нигерии. Американские дизайнеры использовали в коллекции Naijaцветочный орнамент и геометрический принт. О коллекции написали все ведущие глянцевыеиздания, а журнал GQ признал комплект сборной Нигерии самой стильной формойЧемпионата мира. Нигерийцы мгновенно раскупили эту коллекцию, на неепоступило три миллиона заказов, а сейчас отдельные предметы коллекциипродаются на вторичном рынке по тройной цене. Ответ «Адидас» был более чем логичным – прямой выход на главных звезд практически каждой из команд. Международное признание пришло к компании в 1932 году, когда участник Олимпийских игр Артур Йохауг занял третье место в забеге на 100 метров в обуви от братьев Дасслер.
В Германии начался суд между Adidas и Nike: все дело в знаменитых трех полосках
В 1898 в городе Херцогенаурах, в семье Дасслеров родился третий ребёнок – Рудольф, через два года у него появился ещё один брат – Адольф. По мере своего взросления дети, сначала, помогали матери, которая работала прачкой, они помогали стирать и гладить, а также развозили чистое бельё заказчикам. Когда началась Первая мировая война, старших братьев призвали на фронт.
Рекламный контракт на 1 миллиард долларов с легендой НБА Майклом Джорданом сделал его самым богатым спортсменом в истории, а «Найк» – самым продаваемым брендом в США. Американцы стремились сделать свой продукт по-настоящему массовым и популярным среди простых людей, в то время как «Адидас» продолжал пропагандировать свою элитарность и партнерство с крупнейшими спортивными организациями планеты. Семейные тайны, братское соперничество, враждующие кланы, человеческие драмы на фоне бурных событий мировой истории… Вы думаете это описание романа или кинофильма?
Консультант IBC Real Estate приобретает одну из лидирующих оценочных компаний
Мы в свою очередь представляем адаптированный перевод материала, дополненный примерами емейл-кампаний российских представителей брендов. Между тем по случаю ЧМ аналитики продолжают оценивать перспективы рынкаспортивной одежды в нашей стране. Американцы из New Balance одели Панаму и Коста-Рику, а еще четыре компаниипредставили по одной сборной. Итальянский бренд Erreà экипирует Исландию,английский Umbro — Перу, немецкий Uhlsport — Тунис, а Hummel – родныхдатчан.
По его словам, на их фабрике по инициативе Адольфа началось производство военного оборудования, а его брат лично занимался агитацией рабочих, выступая перед ними с речами. Зная о разногласиях Адольфа с партией, и о его любви к спорту, из-за которой он и открыл производство, верится с трудом, но несмотря на это он получил два года условно. Фабрику обязали производить хоккейные коньки и отправлять их в США, дела постепенно налаживались, рабочим перестали выдавать дрова и пряжу вместо зарплаты.
Соединенные Штаты являются лидером, когда дело доходит до покупки кроссовок (каждый год покупается обуви на ошеломляющие 22 миллиарда долларов), Китай же занимает второе место. Ранее компания Adidas выпустила форму для сборной Германии по футболу, которая примет участие в домашнем чемпионате Европы этим летом. Так, пользователи соцсетей сразу заметили, что номер 44 на новой форме сборной Германии по футболу очень сильно похож на символику SS (в Российской Федерации запрещено публичное демонстрирование нацисткой атрибутики или символики).
Кроме того, в том же году в филиале компании в Индии разгорелся скандал из-за махинаций со стороны топ-менеджеров Reebok. Они подделывали бумаги, похищали товар и отвозили его на тайные склады, чтобы перепродавать. Из-за мошеннических действий в Индии компания закрыла треть своих магазинов в стране. Федеральная торговая комиссия США решила, что Reebok должна вернуть потраченные покупателями деньги на кроссовки, чтобы компенсировать моральный ущерб. Но вскоре выяснилось, что заявления компании о преимуществах кроссовок безосновательны, так как не было никаких научных доказательств.
В том же году рэпер Кендрик Ламар подписал контракт с Reebok, однако спустя три года перешёл к Nike. К 2005 году рыночная капитализация Nike составляла $22,5 млрд, Adidas — $8,2 млрд, а Reebok — $2,6 млрд. В том же году Adidas купила Reebok за $3,8 млрд, чтобы выйти на американский рынок. В 1959 году один из владельцев J.W.Foster & Sons, Билли Фостер, умер, а его брат не захотел заниматься производством.
Кроссовки были рассчитаны на подростков, но такая цена могла быть слишком высокой для них. За шесть месяцев после выпуска этой модели в 1993 году продажи баскетбольной обуви Reebok упали на 20%. Совет компании после стремительного роста и увеличения продаж решил, что им нужен кто-то опытнее, чем Файерман. «Лицом» компании стали актрисы Сигурни Уивер и Сибилл Шепард, а также фронтмен The Rolling Stones Мик Джаггер. В следующем году Файрман выкупил у братьев Фостеров компанию и реорганизовал её в Reebok International. На волне бума женской аэробики, который начался в 80-е в США, Reebok в 1982-м выпустила модели для женщин Freestyle и Princess.
Локальность стала использоваться в качестве уникального предложения, а местные бренды, в условиях устойчивого развития digital и социальных сетей, стали получать огласку на федеральном уровне. Подробнее об основных тенденциях современного локального брендинга, вызовах, с которыми сталкиваются местные компании, и работе с ними — рассказал директор по стратегии агентства Radar Антон Грищенко. Как оказалось, пользователи социальных сетей обсуждают оба бренда на одних и тех же площадках. Наибольшее количество упоминаний обнаружено на YouTube, где 59% всех упоминаний бренда Nike — это комментарии к видеороликам. Вторая по числу обсуждений брендов площадка — Twitter, на которой обнаружено 24% упоминаний Nike и 14% Adidas. На данный момент статистика фондового рынка говорит о том, что первые позиции на Уолл-стрит занимает именно Adidas, а не Nike.
Впрочем, судя по нынешнему делу, Adidas не намерен сдаваться и продолжает отстаивать свои права на использование трех полосок в дизайне одежды. Если в этот раз все закончится для немецкой компании успешно, знаменитые три полоски наконец станут ее фирменным знаком уже юридически. К слову, это уже не первый случай, когда Adidas сталкивается с трудностями в защите своего фирменного дизайна. В 2019 году компания проиграла дело в суде Евросоюза, который постановил, что логотип Adidas, представляющий собой треугольник из трех косых полос, «не содержит достаточных характерных особенностей» для регистрации в качестве торговой марки. Суд также отметил, что товарный знак не может состоять только из повторяющихся элементов, он должен быть образным.
В то время кроссовки компании были самыми дорогими среди конкурентов — они стоили $60. Несмотря на цену, спрос рос, поэтому компания организовала дополнительное производство в Южной Корее — там было дешевле, чем в Европе. В 1980 году продажи Reebok в США составили $300 тысяч, в 1981 году — $1,5 млн. На данный момент, статистика фондового рынка говорит о том, что первые позиции в мире по объемам продаж занимает именно «Адидас», а не «Найк».
Хотя их близкие свидетельствуют о том, что оба брата были готовы примириться и забыть о своих обидах, местный священник даже вел переговоры о возможной встрече, но первый шаг не был сделан, братья так и не увиделись. Рудольф Дасслер умер в 1974-м году, через четыре года умирает и его брат, похоронены братья в своем родном городке Херцогенауэрах. Их могилы находятся в разных концах небольшого кладбища маленького городка. В 2014 году Reebok заключила шестилетний спонсорский контракт на $70 млн с UFC. Согласно ему, бойцы не могли представлять разные бренды и должны были выступать только с логотипами компании.
Сейчас Nike главенствует над остальными — стоимость компании оценивается в ошеломляющие 86 миллиардов долларов. Тем не менее, adidas тоже заметно укрепили позиции, сделав несколько удачных коллабораций, среди которых совместные коллекции с Канье Уэстом и Фаррелом Уильямсом. Они даже попытались оспорить первенство Nike в баскетболе, подписав контракт на 200 миллионов долларов с Джеймсом Харденом, звездой Хьюстон Рокетс. Еще два года назад немецкая компания обнаружила аналогичные полосы на нескольких моделях брюк Nike и обратилась в суд. Окружной суд Дюссельдорфа вынес решение в пользу Adidas, запретив Nike продавать пять конкретных моделей брюк на территории Германии. В отличие от Nike компания Adidas является одним из 6 официальных партнеров Чемпионата мира.
Нет, все это происходило в реальной жизни, так складывалась история двух знакомых нам брендов — компаний Puma и Adidas. Самый дорогой бренд Европы принадлежит компании Deutsche Telecom — €68,4 млрд. Совокупная стоимость 500 ведущих европейских брендов в 2024 году — €2,2 трлн. Эти оценки содержатся в традиционном ежегодном рейтинги Europe 500, выпускаемом компанией Brand Finance. Увлекшись глобальной конкуренцией, Nike прозевала собственный рынок.
- Видео на YouTube о покупке и распаковке кроссовок, обзоры и объявления о предстоящих выпусках, по-видимому, наиболее популярны среди аудитории, ядро которой составляют мужчины.
- За шесть месяцев после выпуска этой модели в 1993 году продажи баскетбольной обуви Reebok упали на 20%.
- Ниже представлены 4 маркетинговые тактики, применяемые обоими брендами в рамках кубка FIFA-2014.
- Вот почему мы так тесно сотрудничаем с избранной группой наших стратегических партнеров, чтобы вместе определить новый опыт потребления», — добавил Паркер.
- Невозможно отрицать, что Nike продолжает доминировать на рынке США.
- Сегодня все больше предпринимателей стремятся к созданию и развитию личного бренда, чтобы выделиться из толпы, привлечь внимание работодателей или потенциальных клиентов, а также повысить свою личную ценность на рынке труда.
Кроме того, Adidas заключила смелую сделку с FIFA по расширению сотрудничества на 60 лет вперед, что дает гарантии актуальности и процветания бренда еще на несколько поколений. Напряженные матчи в рамках кубка FIFA-2014 интересны не только накалом спортивной борьбы, но и маркетинговым противостоянием. Адольф и Рудольф Дасслеры не общались друг с другом до самой смерти одного из братьев.
Adidas — произошло от Адольф (Ади) Дасслер, Puma появилось от не такого благозвучного Ruda — Рудольф (Руди) Дасслер. «Лос-Анджелес Лейкерс» с новым лидером Эрвином «Мэджиком» Джонсоном и их эпическое противостояние 80-х с «Бостон Селтикс» и Ларри Бердом начали выводить из тени футбола (американского) и бейсбола вечно третий баскетбол. В этом виде спорта с 20-х годов ХХ века безраздельно правил Converse с его линией обуви для баскетбола All Stars. Между Converse и баскетболом стоял знак равенства, а в знаменитых кедах Converse с легкой ноги Джеймса Дина вообще выросло несколько поколений американцев, да что уж там — весь мир. На улице и баскетбольной площадке Nike не чувствовала себя так уверенно, как на беговой дорожке. Все могло измениться, если бы совладельцу компании Филу Найту в 1979 году удалось заарканить новичка высшей баскетбольной лиги Эрвина Джонсона с его потенциалом шоумена и неотразимой улыбкой.
Дизайн моделей должен сильнее резонировать с американским потребителем. Таким образом, компания перемешает главный отдел дизайна в Портленд. Со слов GQ, в мировой обувной индустрии денег больше, чем во всём ВВП Эфиопии. На сегодняшний день Nike владеет 62 процентами от всего рынка, в то время как у adidas этот процент равен пяти. В течении последних десятилетий это было своеобразной игрой с миллиардами долларов на кону. Nike, Adidas, Reebok, и новоявленная Under Armour — ухватить часть рынка хотели все.
В 2016 году продажи адидасовских линеек Neo, Originals и Y3 выросли на 45%, что в три раза превышает темп производительности спортивного снаряжения. Рекламная кампания данных продуктов была построена не по традиционному спортивному направлению. Прежде всего, Adidas ориентировался на повседневный образ жизни, то есть кроссовки Neo, к примеру, – это бытовой атрибут.
Сможет ли Nike побороть соперника, и с помощью каких методов это возможно? Ниже представлены 4 маркетинговые тактики, применяемые обоими брендами в рамках кубка FIFA-2014. В 1924 году торжественно открывается фабрика — Gebrüder Dassler Schuhfabrik («Обувная фабрика братьев Дасслер»). Рудольф был отличным менеджером, он стремился расширять дело и налаживать новые связи, а Адольф был прекрасным инженером.
Если иск Nike будет удовлетворен, то Adidas сможет столкнуться с антирекордом в плане продаж. В ответ дизайнеры подали встречный иск, заявив, что никто подобной информации не передавал, и никогда не станет. Кроме того, в иске содержались пункты о нарушении неприкосновенности и вторжении в частную жизнь.. В июне этого года NBA подписали контракт с Nike, который вступит в силу в 2017 году.
Управление Adidas и Puma долгое время осуществлялось семьями братьев, борьба продолжалась в виде конкуренции двух концернов мирового значения. Но сегодня обе фирмы уже не являются семейным бизнесом, они уже давно стали акционерными компаниями. Adidas и Puma хотя и остались конкурентами на рынке спортивной обуви и одежды, но конкуренция эта перешла в сферу бизнеса, никто уже не помнит того накала страстей, что бушевал, когда бренды были молодыми. Для немцев европейский футбол – это, в первую очередь, поле для продвижения своих кроссовок. В ответ и Nike не стоит не месте, активно окучивая консервативный рынок США. Ведь если забросить свой родной регион, то он скоро будет занят иностранцами.
Линия общего количества упоминаний бренда Nike в два раза превышает линию общего количества упоминаний Adidas. Наш анализ включает в себя только те сообщения и комментарии в социальных сетях, которые отражают личное мнение или опыт использования продукции двух брендов. Сводные данные не включают в себя рекламные посты, написанные от лица торговых сетей, а также рекламные посты официальных аккаунтов брендов. Например, сотрудничеством с Krispy Kreme — выпуск особой серии кастомизированных кроссовок. Кнопки в виде пончиков и аналогия с сервисом Snapchat сделали это письмо особенно привлекательным, определённо захватывающим внимание молодёжи — целевой аудитории бренда. Самое активное соперничество наблюдается у известных брендов Nike и Adidas.
Коллаборация с Канье Уэстом и выпуск лимитированной серии очень органично вписались в маркетинговую стратегию бренда. Количество упоминаний о брендах распределяется по штатам практически равномерно, однако Калифорния, Техас, Нью-Йорк обсуждают бренды наиболее активно. Чтобы получить наиболее четкое представление о мнении пользователей насчет брендов Nike и Adidas, команда Topface Media использовала YouScan — программное обеспечение для мониторинга упоминаний в социальных сетях.
Мы решили выяснить, какой из двух брендов смог завоевать внимание аудитории в разных штатах. Nike также работал с Converse над особой версией кроссовок Chuck Taylor All Stars. Cовместные проекты таких известных брендов гарантировали мощный маркетинговый отклик. Первое, что бросается в глаза в маркетинговой кампании бренда, — это безумное количество совершенно разноплановых партнёрств. Когда форма регистрации заполнена, появляется попап с двумя инфоповодами. Это продуманный ход для увеличения лояльности заинтересованных посетителей, которые уже подписались на рассылку.
В 2010-м Reebok заключила контракт с компанией CrossFit, брендированной системой фитнеса. Десятилетнее соглашение включало спонсорство CrossFit Games и эксклюзивное производство обуви и одежды. Поэтому немцы нашли панацею к условному неприятию их американской аудитории. Кадуцеем стала покупка англоязычных брендов и реализация своей продукции совместно с ними.
В «Gebrüder Dassler» (братья Дасслер), именно так называлась новая фирма, Рудольф занимался тем же, чем и раньше – продажами, Адольф в свою очередь был сконцентрирован на производстве. Две фабрики, которые находятся практически через дорогу друг от друга, производят на первый взгляд одно и тоже, а их владельцы – два поссорившихся брата, которые разделили производство и стали друг для друга врагами и главными конкурентами. Нет, это не сюжет рекламы всем известного шоколадного батончика, это история появления брендов Adidas и Puma.
При этом валовая маржа Nike понизилась на 1,8 п.п., до 43,7%, а запасы выросли на 6%, что обусловлено более высокими ценами и неблагоприятными колебаниями валютных курсов. Сейчас там можно выбрать любой номер, кроме 44 и любую фамилию кроме Hitler или Führer. Еще раньше, в 2016 году, Adidas столкнулась с аналогичным решением Европейского бюро по интеллектуальной собственности (EUIPO), которое отказало в регистрации торговой марки на том же основании. Предметом спора стали три параллельные полоски – известный элемент дизайна, являющийся торговой маркой Adidas. Вероятно, статус официального спонсора дает ряд скрытых преимуществ (например, доступ к эксклюзивной и закрытой информации по ЧМ-2014). Но стоит ли фора в 6% тех огромных средств, что потрачены на спонсорство?
Он сменил несколько компаний, где работал в сфере продаж, а в 1924 году его младший брат предложил ему основать производство обуви для спортсменов, предприятие было рискованным, но Рудольф согласился. В отличие от своего брата, который неплохо заработал на совместном с отцом производстве, денег у него не было. Поэтому в качестве своей части стартового капитала старший брат внёс пишущую машинку.
Адольф не подходил по возрасту, и его родители устроили учеником в местную пекарню. Рудольф был отправлен на Западный фронт, в Бельгию, где и провёл всю войну, Адольф всё-таки не смог избежать призыва, но его призвали уже в самом конце войны. Вернуться домой он смог уже в конце 1919 года, на родине он вместе с отцом занялся производством обуви, в том числе специальной обуви для инвалидов, на которую после войны был большой спрос.
Акции этого бренда не только превзошли короля рынка спортивной обуви, в чьих руках последние 5 лет пребывала пальма первенства, но и заметно подросли по сравнению с 2019 годом. Каждая из компаний стремилась обойти другую, между братьями шла настоящая война, рабочие отказывались сидеть за одним столом с теми, кто работал на конкурирующей фабрике. Компании регулярно подавали друг на друга иски, из-за слоганов, по подозрению в промышленном шпионаже.
33-й год становится для компании братьев Дасслер, как и для всей Германии, а затем и для всего мира поворотной точкой. К власти в стране приходит Адольф Гитлер, каждый поставлен перед выбором и братья единодушно делают ставку на нового лидера и вступают в НСДАП. Они видят радужные перспективы для компании в будущей нацистской Германии.
Он бесплатно давал перспективным на его взгляд спортсменам обувь для тренировок. Они побеждали в продукции J.W.Foster & Sons и таким образом рекламировали компанию. Невозможно отрицать, что Nike продолжает доминировать на рынке США. Но Adidas явно наступает бренду на пятки, когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях и завоевания аудитории. Функция Visual Insights в YouScan помогла нам обнаружить поразительное сходство между двумя брендами с точки зрения того, что чаще попадает в кадр.
Что касается русского варианта емейл-кампаний Nike и Adidas, они практически полностью копируют оригинальные письма. Этот емейл по сценарию «последний шанс купить» выглядит немного странным. Девушка на баннере хоть и смотрит на кнопку CTA, что явно является мощным маркетинговым ходом, но выглядит так безучастно, что нивелируется вся срочность предложения.
В результате продукцию Nike зачастую приходится реализовывать на распродажах, что оказывает давление на доходы компании и маржу. Руководство активно прорабатывает этот вопрос и уверяет, что «клиенты будут платить полную цену за свои ботинки, если это придает им инновации». Ну а пока приходится констатировать увеличение рыночной доли Adidas в Северной Америке и самый медленный квартальный рост продаж Nike за последние семь лет. В ответ Nike не согласилась с решением суда и подала свою апелляцию, утверждая, что дизайн с тремя полосками является «очень распространенным и простым» и не может быть эксклюзивным правом Adidas.
Если в аэробике царил Reebok, то в стремительно развивавшемся баскетболе доминировал Converse. Перспективы долгосрочного роста в нашей отрасли очень привлекательны, особенно для знаковых спортивных брендов. После тщательного обсуждения мы пришли к выводу, что Reebok и Adidas смогут значительно лучше реализовать свой потенциал роста независимо друг от друга.
Правда, в список рекомендуемых товаров для мужчин попал женский спортивный топ, что говорит о неверной сегментации аудитории на основе просмотренных товаров. Стоит отслеживать поведение покупателя на сайте на протяжении некоторого времени, чтобы определить, какие товары ему рекомендовать, а на какие он кликнул случайно. Крупные кнопки социальных сетей в футере письма притягивают внимание новых подписчиков. Марк Паркер и Тинкер Хэтфилд создали прототип, который показали в фильме, а в 2011 году воплотили в реальную модель.
В отчетном периоде общие и административные расходы удалось уменьшить на 1%, до $2,9 млрд, однако этого пока недостаточно для серьезной поддержки чистой прибыли, которая упала почти на четверть, до $950 млн. Прибыль Nike в расчете на акцию уменьшилась с $0,73 до $0,57, что оказалось выше средних прогнозов аналитиков, ожидавших увидеть ее на уровне $0,48. По состоянию на 31 августа Nike выкупила 95 млн своих бумаг за $5,3 млрд. Себестоимость реализации Nike на фоне неизменных доходов поднялась на 3%, до $5,1 млрд, что привело к падению валовой прибыли компании на 4%, до $4,0 млрд.
Компания не только не была готова конкурировать с кем-либо, но и не стремилась повышать продажи или выходить на зарубежные рынки. В годы Первой мировой войны, с 1914-го по 1918-й, компания шила армейские ботинки для солдат. К 1922 году, по заявлению J.W.Foster & Sons, 90% спортсменов английской и шотландской футбольных лиг тренировались в их кроссовках. На графике отчетливо видно, что количество упоминаний одних только кроссовок YEEZY Boost 350 превышает количество упоминаний четырех товаров Nike. Первое имя, которое приходит на ум, когда разговор заходит о кроссовках Nike, — Майкл Джордан — вдохновитель культовых кроссовок Nike Air Jordan.
Залог эффективной маркетинговой стратегии брендов — инвестиции в несколько каналов одновременно и создание привлекательного контента. В год — втрое больше, чем было заведено по таким сделкам с талантливыми новобранцами в НБА. Немцы перебивать предложение не стали, их прижимистость и недооценка бизнес-потенциала, как и в случае с приобретением прав на технологию «воздушной подошвы» обернулась против них. Но его агент Дэвид Фальк был «на зарплате» у Nike, которая отчаянно нуждалась в своей суперзвезде и которая фанатично верила в успех своей новой воздушной технологии.
Рудольф Дасслер продолжает службу, по слухам, он даже состоял в гестапо. Последовали и обратные обвинения, взаимные нападки и копание в семейном грязном белье. После разбирательств Рудольф Дасслер был помещен в американский лагерь для интернированных, но вскоре возвращается к управлению компанией.
Причем выбор обуви для меня часто – просто нереально сложный аттракцион. Я ходил по магазинам, честно выбирал и адидас, и найк, и асикс, и другие бренды, мерил, но не находил именно свое. Тот же найк, ну почему бы не выпустить хорошую удобную обувь, мне не нужны 3-4 цвета на кроссовке . В 2000 году Reebok заключила рекламные контракты общей суммой $250 млн c футболистами из Национальной Футбольной Лиги США и баскетболистами. В 2001 году компания стала эксклюзивным поставщиком товаров для 29 команд NBA. В 1955 году к управлению фирмой присоединились внуки — братья Джозеф и Джефф Фостеры.
Именно поэтому Nike с нового сезона открывает для себя новые просторы для реализации и продвижения своего бренда. Американцы уже являются монополистами в НФЛ, но американский футбол – это не глобальный рынок. Баскетбол – самый быстрорастущий вид спорта на планете, и тот факт, что свуш будет изображаться на большинстве маек, – уже огромное достижение. Кроме этого, Nike по итогам 2015 года стала контролировать 90% всех проданных баскетбольных кроссовок. Это произошло во многом за счет подписания важных игроков, таких как ЛеБрон Джеймс, Кевин Дюрэнт, Кобе Брайант и Рассел Уэстбрук.
Наибольший вклад в обсуждение брендов вносят коллекционеры кроссовок (сникерхэды) . Пользователи социальных сетей по большей части обсуждают обувь, а не спортивную одежду. Лимитированная коллекция кроссовок Air Max 1 Quick Strike с принтом флага «Бетси Росс» от Nike собрала наибольшее количество комментариев со стороны пользователей. Впрочем, несколькими годами ранее «Найк» сумел нанести «Адидас» ещё один чувствительный удар, полностью завоевав «Самый американский вид спорта» – баскетбол.
Страна с большим трудом восстанавливалась после окончания конфликта, у населения практически не было денег, поэтому производить качественные, а потому дорогие товары было бессмысленно. Обувь делали из списанного военного обмундирования, а подошвы из автомобильной резины. 2024 год станет важным в истории главного производителя спортивной одежды Nike. Сникерхеды всех стран готовятся отметить 40-летие Jordan, культовой и самой успешной линии компании. В четверг на экраны вышел фильм Бена Аффлека «Воздух», повествующий о драматических обстоятельствах заключения сделки века между молодым баскетболистом Майклом Джорданом и терпящей бедствие Nike.
Баскетболист с высоченным прыжком из команды Университета Северной Каролины Майкл Джордан тоже носил «конверсы». Немецкие кроссовки ему так понравились, что в 1984 году, когда его задрафтовали «Быки из Чикаго», он стал тренироваться в них и не хотел слышать ни о каких других. Снимать сливки компании из Массачусетса помогали тесные связи с Лигой — Converse была официальным поставщиком НБА с момента основания последней. Самым популярным спортивным брендом у американских потребителей стал Nike. 12 августа 2021 года Adidas объявила о продаже Reebok американской маркетинговой компания Authentic Brands Group (ABG). Большую часть суммы ABG выплатит наличными, остаток — в виде условного и отсроченного вознаграждения.
Начиная с 18 марта 2019 года было собрано более 76 тысяч упоминаний в категории WOM (от англ. word of mouth — сарафанное радио) по всей территории Соединенных Штатов. Эксперты сходятся во мнении относительно того, что шумиха вокруг бренда и многочисленные обсуждения, инициированные самим Adidas, являются неотъемлемой частью его успеха. В связи с тем, что большая часть маркетинговых усилий в современном мире направлена на то, чтобы завоевать доверие потребителей в социальных сетях, мы решили изучить, как менялось восприятие двух брендов. Благодаря потрясающему дизайну емейлов и множеству блестящих коллабораций с другими брендами, победу одерживает команда Nike.
Adidas с обвинениями в свой адрес не соглашаются и считают, что их технология Primeknit не является копированием конкурента. Среди моделей, которые нарушают патент – Ultra Boost, Terrex и Speedflow. Сложившуюся ситуацию окрестили «Великой Спортивной войной» – американцы и немцы поделили сферы влияния и рынки сбыта.
В США тем временем всходила новая звезда — популярность стремительно набирала аэробика. И все женщины Америки хотели Reebok Freestyle с мягким и ярким верхом, а не Nike с вафельницами на подошве, о которых ADPASS писал в прошлом материале. В итоге вместо олимпийского триумфа, в продвижение которого Nike вложила гигантские по тем временам $10 млн, к началу 1985 года она получила $2 млн убытка. А продажи Reebok в том же году благодаря первым в мире женским кроссовкам превысили $300 млн и он успешно разместился на Нью-йоркской фондовой бирже.
В числе своих требований к будущей эмблеме Найт обозначил её динамичность, хорошее визуальное восприятие на обуви, и отличие от других известных марок. Привычная нам «галочка» не была первой идеей Дэвидсон – девушка создала несколько эскизов, но предпочтение акционеров было отдано именно этому варианту. Когда заходит разговор о происхождении adidas, мысли сразу переносятся в их штаб-квартиру в городе Херцогенаурах, Германия, где Ади Дасслер и его брат Рудольф, основатель Puma, начали своё соперничество. Насколько силен adidas как бренд во всем мире, настолько же он слаб здесь.
Nike моментально отреагировала на покупку последних тем, что переименовала свою дочернюю компанию Bauer в Nike Bauer. » – так президент Adidas Каспер Рорстед говорит о конкуренции между двумя ведущими спортивными брендами. Сегодня эти компании конкурируют между собой не только в спортивном сегменте, но и в повседневном, причём территория этой брани охватывает практически весь мир. Ради этой борьбы пришлось пожертвовать непрофильными активами – такими как хоккей и гольф, несмотря на заключенный контракт между НХЛ и НБА.
Акции этого бренда не только превзошли короля рынка спортивной обуви, в чьих руках последние 5 лет пребывала пальма первенства, но и заметно подросли с конца марта 2019 года. В последнее время, существенно большую часть успеха в рекламе крупных бизнесов дает коллаборация со звездами первой величины. У «Найк» таковой по-прежнему является Майкл Джордан, вдохновитель культовых кроссовок «Nike Air Jordan». Коллаборация бренда и баскетболиста №1 считается переломным моментом в индустрии спортивного маркетинга. Также «Найк» отдают предпочтение футболист Криштиану Роналду, теннисист Рафаэль Надаль, бегун Мо Фарах, топ-модель Джиджи Хадид, певица Рианна и боксер Мэнни Пакьяо.
Но отношения между братьями продолжали ухудшаться, после смерти отца в 1948 они приняли решение разделить производство. Сотрудников поставили перед выбором, и большинство приняло решение остаться с Адольфом. Они решили не производить по отдельности левые и правые кроссовки, вместо этого открыли две полноценные компании. Так в одном городе совсем рядом появилось две конкурирующие фабрики – Addas от Адольф Даслер и Ruda от Рудольф Дасслер, позднее фирмы стали называться Adidas и Puma. Младший брат остался в старом здании, а те сотрудники, которые остались верны старшему переехали в новое, которое было закрыто из-за войны.
Кроме политических мотивов важную роль сыграли и, свойственный идеологиям всех тоталитарных режимов, культ здорового тела, массовых занятий спортом, все это как нельзя лучше сочеталось с бизнесом по производству спортивной обуви. Но нацизм приносит с собой и не столь привлекательные для бизнеса последствия, братья Дасслеры вынуждены участвовать в разгорающейся войне. Адольф Дасслер вскоре возвращается к работе, но фабрика производит уже не спортивную обувь, а вооружение для армии.
Он предложил сыну и племяннику, владельцам Reebok, забрать технику J.W.Foster & Sons. Компания стала шить обувь не только для велосипедистов, но и для бегунов. По словам внука основателя, во главу бизнеса Фостер ставил доверительные отношения.
Дизайнером технологичной новинки стала Тиффани Бирс, сейчас она работает в Tesla. В компании утверждают, что именно в 2005 году началась разработка инновации. Звание первых умных кроссовок можно по праву отдать немецкому бренду и их разработке Adidas Micropacer, вышедшей в 1984 году, однако модель умела лишь отслеживать процесс, но не влиять на него. Nike Adapt — американская версия «умных кроссовок», которые во время носки подстраиваются под стопу. В модели представлена технология, которая автоматически фиксирует кроссовки, утягивая их непосредственно во время тренировочного процесса, а затем ослабляя их во время перерыва и отдыха. Производители обуви и так столкнулись с проблемами из-за закрытых во Вьетнами заводов.
На большинстве фотографий изображены люди в фирменной одежде (в основном футболки, шорты и леггинсы) и, конечно же, кроссовки. Видео на YouTube о покупке и распаковке кроссовок, обзоры и объявления о предстоящих выпусках, по-видимому, наиболее популярны среди аудитории, ядро которой составляют мужчины. Большинство негативных комментариев по поводу выпуска лимитированной версии кроссовок Adidas оставили пользователи, разочарованные тем, что они не успели купить свой размер. Значительная часть жалоб поступила именно от тех покупателей, которых лишили возможности совершить долгожданную покупку. На графике представлена разбивка по количеству упоминаний обоих брендов.
Противостояние «галочки» и «трех полосочек» делит мир ровно пополам – к примеру, настоящему фанату «Найка» никогда не докажешь преимуществ «Адидас», так же как и ровно наоборот. Во время ареста Рудольфу сообщили, что на него кто-то донёс, он заподозрил брата и затаил обиду. Узнав, что в отношении Адольфа началась процедура денацификации, он начал давать показания.
Сегодня все больше предпринимателей стремятся к созданию и развитию личного бренда, чтобы выделиться из толпы, привлечь внимание работодателей или потенциальных клиентов, а также повысить свою личную ценность на рынке труда. Во втором квартале 2020 года продажи Reebok упали на 42% по сравнению с 2019-м. В мае 2021 года Adidas заявила, что намерена продать Reebok за $1,2 млрд. По данным Manager Magazin, Рорстед рассчитывал сделать это ещё до пандемии за примерно €2 млрд. В нём утверждалось, что новая коллекция обуви на 28% эффективнее увеличивает объем ягодичных мышц и на 11% лучше воздействует на заднюю поверхность бедра, чем модели конкурентов. При этом никаких дополнительных усилий прикладывать не нужно, достаточно заниматься привычными повседневными делами в кроссовках EasyTone.
ADPASS рассказывал о том, как воздушная подушка сделала кроссовки Nike самыми популярными, наш новый материал — о союзе спортсмена и бренда, который перевернул мир спорта и моды. Экспертов беспокоит и то, что товарные запасы выросли на 11% до 4,9 млрд долларов в первом квартале 2016 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В компании объясняют это развитием оптового направления, увеличением средней стоимости единицы изделия и ростом электронной коммерции, под которую нужно резервировать больше запасов. После долгих лет устойчивого роста бизнес Nike развивается все более напряженно. И ярким доказательством этому может служить выручка компании, которая с июня по август практически не изменилась, составив $9,1 млрд.
Помимо скандала с флагом, пользователи обсуждали выпуск и обзоры новых моделей кроссовок. Nike получил в два раза больше негативных комментариев и чуть большую долю позитивных по сравнению с Adidas. Позже мы более подробно рассмотрим поводы для негативных упоминаний.
В это время мода на джоггинг достигла апогея и компания успешно пользовалась повальным увлечением. Половина американских бегунов трусцой выходила на улицы или вставала на тренажеры в ее кроссовках. Руководство решило, что так теперь будет всегда, без конца расширяло ассортимент (к 1982 году он достиг 200 моделей) и начало мировую экспансию — в Европу, Азию и Латинскую Америку. Борьба с главным врагом Adidas в его европейском логове обескровила Nike. Демпинг и агрессивный маркетинг не оправдывали ожиданий — все пять старосветских филиалов в первой половине 80-х были убыточными. В 1990-м та обошла Reebok по продажам — $2,25 млрд против $2,16 млрд.
Но как ни старался хозяин Nike контракт с Мэджиком забрал Converse, как и всех лучших в баскетболе. Adidas представляет самую значительную угрозу для Nike, потому что компания сориентировалась на более молодых потребителей благодаря своим новым акцентам на уличную одежду и дизайнерский стиль. В США Adidas приоритетом для расширения знания бренда считает школьников и студентов колледжей.
Было положено начало сотрудничеству со спортсменами и организаторами соревнований. В 1936 году великий Джесси Оуэнс, выступая в обуви «Дасслер», завоевал на Олимпийских играх в Берлине 4 золотых медали и установил 5 мировых рекордов. В дополнение к прибыльным сделкам с такими звездами, как Леброн Джеймс, Кевин Дюрант, Коби Брайант, Кайри Ирвинг и Расселл Уэстбрук, Nike также стала первой компанией, которой разрешили разместить их брендинг на майках и шортах. И хотя кроссовки являются чем-то обыденным в наши дни, нет никаких сомнений, что эта культура стала популярной благодаря баскетболу. С 1987 года, когда спортивная лига США впервые дала Центральнму телевидению Китая право вещать бесплатно, база фанатов выросла до 450 миллионов человек.
Программа Nike+ предлагает несколько преимуществ для участников, таких как, например, бесплатная доставка и бесплатный возврат товаров. Немецкий бренд утверждает, что эти приложения нарушают патенты adidas, связанные с функциями звуковой обратной связи во время тренировок, отслеживанием GPS, планами тренировок и интеграции со сторонними аксессуарами, такими как пульсометры. В 1989 году создатели фильма «Назад в будущее» обратились к «Найк», чтобы их дизайнеры придумали самозашнуровывающиеся кроссовки для главного героя, которые назвались Nike Mag.
Коллаборация бренда и одного из самых известных баскетболистов считается переломным моментом в индустрии спортивного маркетинга. Но история помнит примеры, когда претензии предъявлялись и к adidas. В декабре 2021 года Nike подала иск к немецкому бренду из-за кроссовок с технологией Primeknit.
Для каждой страны маркетологи «Найк» разрабатывают собственную рекламную компанию, с участием звезд именно этой страны – например, лицом «Найк» в России долгое время была Мария Шарапова. Эксперты сходятся во мнении, что шумиха вокруг бренда и многочисленные обсуждения, инициированные самим «Адидас», являются неотъемлемой частью его успеха. Тем не менее, похожая статистика утверждает, что по общему количеству проданных товаров в прошлом году «Найк» по-прежнему неудержим. В то же время, он получает куда больше негативных комментариев в соцсетях, но и ощутимо большую долю позитивных, чем немецкий конкурент.
Немецкий концепт был запущен в 2005 году под девизом «Impossible Is Nothing». Эту обувь изначально делали для баскетбола, но потом выпустили lifestyle-версию кроссовок с той же революционной технологией. Модель сопровождалась микропроцессором и автоматической (и ручной) интеллектуальной системой регулировки амортизации пятки.
Выход на этот рынок был довольно рискован, так как основной рынок сбыта продукции данного направления – это США, где главенствует местный «гигант». Самым примечательным спором между Nike и Adidas в последние годы стал переход трёх дизайнеров — Дениса Дековича, Марка Дольче и Марка Майнера — в команду adidas. В ответ Nike подали иск на 10 миллионов долларов, утверждая, что они раскрыли некоторые разработки прошлого чтобы получить новую работу. Неудачи в домашнем регионе были полностью компенсированы значительным ростом продаж в других географических точках присутствия Nike.
В это же время между братьями возникли первые серьёзные разногласия, ещё в 1933 они оба стали членами правящей партии. Но история с Джесси Оуэнсом не прошла для них даром, у Адольфа появились сомнения в идеологии его страны, брат его взглядов не разделял, это и стало причиной первого конфликта. Серьёзный удар по компании нанесла Вторая мировая война, начался кризис, вторую фабрику пришлось закрыть, на её содержание банально не было денег. Оба брата снова попадают под мобилизацию, компанию конфискуют в пользу государства, чтобы производить обувь для военных. Но производство не удаётся запустить в необходимых масштабах, поэтому Адольфа отзывают из регулярной армии, он возглавляет некогда свою фабрику. Обувь, которую производила фирма братьев очень быстро начала набирать популярность среди спортсменов, во многом благодаря новому изобретению Афольфа – шипам, которые по специальному заказу производили кузнецы братья Целейн.
«Найк» сегодня является самым популярным брендом в Западном полушарии, а «Адидас» – в восточном. «Найк» остаётся крупнейшим поставщиком в баскетболе и хоккее, но футболисты по-прежнему чаще отдают предпочтение «Адидас». С будущим создателем легендарного логотипа, дизайнером Кэролайн Дэвидсон, основатель компании еще во время учебы в университете. Он периодически прибегал к ее услугам и на первых порах становления бизнеса, а в 1971 году поручил ей более важную миссию – разработку логотипа компании.
Война вскрыла все противоречия, которые успели накопиться между братьями, и в 1948-м году семейная компания перестала существовать, теперь каждый из братьев должен был вести свой бизнес самостоятельно. Пикантность ситуации заключалась в том, что ни один из братьев не пожелал покинуть родной городок Херцогенауэрах (Herzogenaurach) и начать свое дело с нуля. Компания была физически поделена на две половины, вместе с компанией раскололся и городок, в котором обосновалась фабрика.
Кроме того, вместе с обувью бренд начал выпускать спортивную одежду. С 1965 года Джо Фостер ежегодно ездил на выставки в США, в Чикаго, чтобы найти местного дистрибьютора. В 1978 году кроссовки Reebok заметил предприниматель Пол Файерман — его привлекло то, что бренд делал акцент на обувь для лёгкой атлетики, которая была популярна в США.
Реклама вызвала волну негативной реакции в обществе, которое призывало заплатить за обман. В 2011 году Reebok сделала рекламный ролик новой коллекции обуви, в которую входили кроссовки EasyTone стоимостью $60 и RunTone по цене от $80 до $100. После покупки Reebok выручка Adidas в 2006 году увеличилась на 52% по сравнению с 2005-м. В 1994 году Reebok запустил в продажу новые кроссовки без шнурков и с дополнительной воздушной подушкой для фиксации стопы Instapump. В них на баскетбольную площадку выходили актёры Шон Кемп и Док Риверс. Также Фостер стал предлагать атлетам обувь для разных видов спорта.
Производство и продажи потихоньку набирали обороты – уже к 1927 году численность сотрудников составляла 25 человек, из-за чего пришлось арендовать дополнительный цех с большой площадью. Adidas же решил, что хватит постоянных монополий со стороны Nike, и вывел свой главный бренд в качестве единоличного экипировщика в НХЛ. В дополнение, немцы полностью обеспечивают экипировкой МЛС, только это нельзя назвать показательным уровнем для мирового бренда.
Судебный иск основан на обвинениях о плагиате сразу по нескольким статьям. Согласно документу, поданному 10 июня в суд Техаса, компания Nike нарушила девять патентов немецкого бренда. Таким образом, бренд Adidas обошел своего давнего конкурента Nike посделкам с футбольными командами. Невозможно отрицать, что «Найк» продолжает доминировать на рынке в США, а «Адидас» – в Европе, но наступает конкуренту на пятки и за океаном, особенно когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях и завоевания аудитории.
Спортивная одежда обеих компаний стала частью базового гардероба пользователей. Большая часть фотографий в Instagram — фото с повседневными образами, а вовсе не фото из тренажерного зала. Nike снова лидирует, генерируя как положительные, так и негативные всплески активности в социальных сетях.
В создании инфоповодов также лидирует «Найк» – американцы, народ предпринимателей, как никто тонко чувствуют основные колебания рынка. «Найк» генерирует как положительные, так и негативные всплески активности в соцсетях куда активнее конкурентов. В 1924 году был зарегистрирован товарный знак «Gebrüder Dassler», или «Обувная фабрика братьев Дасслер». Один развивал производство, совершенствуя качество производимой продукции, другой же успешно её продавал и увеличивал доходы компании. Особенной популярностью пользовались футбольные бутсы с ортопедической подошвой, имевшие гигантский успех и спрос в разоренной нищей стране, где футбол стал едва ли не главной радостью.
В документе говорится, что технология создания эластичной пряжи из переработанных материалов копирует их собственный патент FlyKnit, позволяющий создавать трикотажное полотно. Одним из пунктов обращения стали кроссовки Nike Adapt, которые, по словам немецкого бренда, копируют технологии Adidas_1, выпущенных в 2005 году и ставших «первыми в мире умными кроссовками для бега». По данным Euromonitor, самыми популярными спортивными брендами в Россииявляются Adidas, Decathlon, Nike, Bosco Sport, Demix. Nike подал жалобу в Комиссию по международной торговле США на одного из своих прямых конкурентов – Adidas. Известный производитель кроссовок требует заблокировать сразу 49 моделей кроссовок конкурента. Nike считает, что нарушено сразу 6 патентов связанных с технологией Flyknit.
Если в дальнейшем Adidas инвестирует больше средств в емейл-маркетинг, возможно, этот бренд наконец вырвется вперёд. В небольшом немецком городке Херцогенаурах в Нижней Баварии жили братья Адольф (Ади) и Рудольф Дасслеры, которые в 1920-м году решили производить удобную обувь, выкупив старую скорняжную мастерскую. Первым их продуктом были тапочки и ортопедическая обувь для инвалидов Первой мировой войны.
«Являясь лидером, мы полны решимости активизировать и расширять рынок благодаря нашим прямым компаниям Nike и стратегическим оптовым партнерам». Так главный исполнительный директор компании Марк Паркер обрисовал перспективы ее продвижения в онлайне. «Наша задача — принести только положительные эмоции каждому потребителю, который взаимодействует с брендом Nike как от использования спортивной продукции, так и от ее покупки. Вот почему мы так тесно сотрудничаем с избранной группой наших стратегических партнеров, чтобы вместе определить новый опыт потребления», — добавил Паркер. К концу 70-х Nike обошел основных конкурентов, включая Adidas, по продажам беговой обуви.
В ближайшие месяцы мы будем прикладывать усилия, чтобы обеспечить успешное будущее бренда Reebok и стоящей за ним команды. На тот момент на американском рынке баскетбольной обуви на долю Nike приходилось почти 50% баскетбольных кроссовок против 15% у Reebok. В том же году компания подписала контракт на $3 млн с восходящей звездой баскетбола Шакилом О’ Нилом. Так Фостер решил начать собственное дело — небольшое производство обуви. Она делала беговые кроссовки по индивидуальному заказу спортсменов. Что касается Adidas, наибольший резонанс в социальных сетях был вызван выпуском кроссовок YEEZY Boost 350 V2.
Форекс обучение в школе Бориса Купера, переходите по ссылке и узнаете больше — https://boriscooper.org/.